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卓多姿城市合伙人:跳出品牌之争,打响商圈之战
2016-11-14 10:05:13 来源:
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    当马云提出新零售理论之后,以卓多姿为首的大批中国女装快时尚品牌,快速整合新零售精髓,结合自身实体终端优势,推出了一系列颇具竞争力的新模式,中国柔美快时尚卓多姿更是启动“城市合伙人”模式,吸收新零售精华的同时,改变传统服装零售模式,有效加强生产制造系统和管理信息系统的沟通,加快产品到达零售终端的速度,缩短品牌商和经销商的距离,并通过品牌商和合作方进行优势互补,城市合伙人模式让生产与销售的环节更具智能化、个性化。

    城市合伙人:跳出品牌与品牌竞争,打响商圈与商圈竞争战

    品牌和终端是立身之本。卓多姿对实体模式改革有深刻的认知,2016年推出的“城市合伙人”加盟项目采用联营直管模式,由卓多姿总部包揽决策、采购、管理等事宜,减少合作方的工作负担,并独力承担库存的风险,很好地保障合作方的利润。它改善了传统的加盟模式缺乏信息化管理手段的弊端,合理利用大数据了解各终端的销售情况和库存状态,进行分析与预测。这样,卓多姿就减少了决策失误,提高了供应链反应速度。

    但是提高品牌和实体竞争力并不意味着高枕无忧。据卓多姿运营部的市场报告显示,当前中国快时尚女装的竞争,已经不是品牌与品牌之间的竞争,而是商圈与商圈的竞争。国内城市的购物环境已发生了巨大的变化,集购物、休闲、娱乐、饮食为一体的购物中心成为主流的消费场所,对于服装品牌企业的主要消费群体而言,步行街、百货商场等购物方式已显落伍。针对这样的形势,卓多姿对二、三线城市的地段、商圈、购物综合体等进行数据评估,甄选优质店铺来进行联营;在大型购物中心设立旗舰店,并通过这种航母式店铺组合带动区域内一些小型店铺的发展,对其进行严格统一的标准化管理,推广旗舰店的成功经验。

    卓多姿:商圈之战需要更专业的快时尚销售人才

    在终端销售人才上,特别是竞争激烈的城市购物中心等商圈,快时尚女装销售对人才的依赖度非常高。对此,卓多姿派驻专业的零售运营团队对门店进行直接管理销售,而合作方只需要负责店铺提供和员工费用;团队能使店铺在最短时间内进入运营状态,能在市场出现波动时提供快速的应对措施。

    为了让每个终端门店的利润得到保障,卓多姿通过数字化的系统管理模式,使各个门店的销售额持续提升。各个区域的销售情况被快速收集到数字中枢上,卓多姿总部依据情况制定具体的销售策略,推出了个性化的有针对性的产品。拒绝产品同质化一直是卓多姿的努力方向,城市合伙人各地的具体销售情况和大数据分析双管齐下,是卓多姿品牌个性化的重要推手。

    作为一个屹立服装业十几年的柔美快时尚品牌,卓多姿基于其强大的品牌市场号召力,着力打造新颖的城市合伙人运营模式。它拥有一条快速反应的快时尚供应链,一批长于销售的精英人才,源源不断地面向广大的消费者输送着有品牌调性的女装新品,传递着自己独特的时尚态度。

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