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逆市飘红“皇家HD”
2016-3-12 17:02:42 内容来源: 富民服装城网
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    富民全媒体讯 2013年以来,很多服装人都感受到市场就像这三月早春,乍暖还寒,一些品牌销声匿迹,逐渐退出市场,一些品牌则裹步不前,处于观望状态。但在富民时装城有这样一个品牌,自进驻以来,生意不但没有萎缩,反而稳步增长,逆市飘红。她就是“皇家HD”。

“皇家HD”品牌创始人蔡八妹

    改行:女装改做牛仔

    2001年,刚从学校出来的蔡八妹来到广州红棉服装批发市场打工。几年后,对市场烂熟于心的她离职开始单干,她也在红棉租了个档口做女装。尽管有些生意经验,但自己创业,生意却没有想象的那么好。善于观察市场的她注意到一个现象,女装虽然门槛低,但利润菲薄,且从业者众多,竞争非常激烈;而彼时做牛仔的相对较少,且利润丰厚。她当时在红棉服装批发市场一楼开档,自己在该市场二楼随便进一些牛仔裤到一楼卖,转个手,一件都能够赚到十元,由此她感到牛仔生意的空间巨大。

    换场:从红棉到富民

    为了进一步了解牛仔是货源来源地,蔡八妹很是下了一番苦心。她把珠三角几个主要的牛仔生产、批发地区走了个遍,掌握了第一手货源资料,心里有了谱,然后才谋划在哪里开档。

“皇家HD”品牌展示厅

    从区域位置、熟悉程度,红棉应该是她的首选,但她却并没有这样考虑。她反而把眼光瞄准了虎门,确切地说,瞄准了富民。虎门虽然是时尚女装重镇,但越是这样,牛仔越有发展空间。2007年,蔡八妹来到富民开档,凭着自己的胆识以及对牛仔服饰精益求精的理念,迅速在富民时装城打开了一片天地。

    逆势:敢于投入赢市场

    任何市场有波峰也有低谷,牛仔批发生意也不例外。这两年,牛仔和女装一样,陷入低潮。在部分商户收缩阵地的时候,蔡八妹却反其道而行之。近年来,她又投资了数百万建立自己的牛仔制衣厂、洗水厂;2015年,她在虎门女装核心区域租了数百平方写字楼。蔡八妹对记者说,现多服装人说现在是危机重重,她并不这么看。危机危机,一半是危,一半也是机。被动应付肯定危险,只有迎难而进,机会才有可能出现。所以,“皇家HD”这几年反而是加大了投入,苦练内功。

    事实证明,蔡八妹这个决策是对的。尽管服装整体生意式微,但“皇家HD”并没有受到实质性影响,反而逆市飘红,每年的销售额保持在百分之十的上升趋势。(记者/王玉庭)

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